组织正在驾驭他们在基于云的软件上支出的程度 - 萨斯 特别是在切割房屋软件的同时。 SaaS解决方案可能已经代表了企业应用程序组合的快速增长的部分。

您的组织正在使用的SaaS应用程序是否有句柄吗?你知道你有多少,他们的使用经常和谁?如果您没有这种级别的可见性 - 大多数公司都没有 - 您可能会支付比SaaS订阅的更多。

大型萨斯排五走势图使用巧妙的策略来引导合同谈判。在最近的网络研讨会中 控制SaaS,它花费有效的合同谈判,丹凯利,谈判代表大师的联合创始人和高级合作伙伴加入了Flexera讨论了这个问题。凯莉揭示了策略排五走势图使用尽可能高的初始合同的总价值。他还在每次拍摄每年拍摄每年都要拍摄5%至15%时,他们如何将费用攀登。

大师的关键外卖

凯利的主要观点提供了有价值的见解,您可以转向采取行动以加强讨价还价的位置。以下是您需要记住的几个外卖:

  1. 在更新之前准备好。 准备是谈判的80%。提前六个月开始计划,所以你没有抓住卫兵,并在压力下接受有利于排五走势图的交易。通过正确的信息进行准备,例如您拥有的许可证以及在使用中有多少,因此您可以坐在准确数据备份的谈判表。
  2. 制定具有明确的角色和责任的谈判计划。 排五走势图战略的重要部分是通过将其销售人员独立讨论,在您组织中的许多利益相关者中讨论并征服。他们的目标是影响决策和预算,并对您的谈判团队施加压力。为抵消这种策略,涉及所有您的利益相关者在谈判计划中并建立责任。 
  3. 避免过度限制许可证数量或功能。 不仅知道您需要的许可证,而且还有多少许可证级别。一些员工需要专业或高级许可证中设置的完整功能。许多人可以用更经济的标准许可证来做他们需要的东西。 
  4. 研究其他公司正在支付的费用 。在定价时,排五走势图将他们的卡保持靠近背心。研究可以帮助您了解类似于您的规模,行业和整体软件花费的公司的想法。
  5. 利用排五走势图的游戏捕获组织的最高价值。 对你的准备有信心。不要接受排五走势图的第一个优惠。期望在排五走势图提供与您的期望和需求保持一致的数量和定价之前,至少收到四项报价。 
  6. 保持前瞻性的路线图。 使用3至5年的路线图,在游戏中保持领先于游戏,可准确预测随后的合同年份可能需要的东西。

Flexera为您提供讨价还价的权力

准备是关键的外卖。它有助于获得技术资产的可见性,因此您将使用硬数据进入谈判流程。值得注意的是,这些策略类似于我们用于本地软件的策略,也适用于SaaS。 Flexera可以帮助您擅长这些策略。

我们的解决方案自动化您的技术资产库存流程,并通过更多数据来丰富所产生的信息。例如,Flexera包括搜索整个IT环境并发现超过32,000种不同的SaaS应用程序的发现和识别功能。 Flexera将其解决方案持续了解有关超过6,500个SaaS应用程序和许可详细信息的详细信息。 此外,解决方案集成了包含在SaaS应用支出,使用和用户身份的信息的系统。

使用Flexera,您将获得组织中的所有SaaS应用程序的准确计数,包括暗影SaaS。您可以了解有关谁使用这些应用程序的详细信息,他们使用的频率和功能频率。该信息可帮助您:

  • 在许可证数量和许可证类型方面的权利
  • 目前的利益相关者有关于他们拥有的SaaS应用程序的详细信息,他们如何使用它们以及如何使用该数据将更好的合同条款与谈判计划的一部分进行协商。
  • 根据当前需求和预期增长,开发您的路线图
  • 在虚线签名之前可以获得最好的交易

看看网络研讨会 控制SaaS,它花费有效的合同谈判 有关在合同谈判期间获取上手的更多细节。

联系我们 今天要了解Flexera如何帮助您 控制萨斯花费 通过数据驱动的合同谈判。

资源://www.flexera.com/blog/elo/2020/04/saas-cost-analysis/