在我们最近的网络研讨会中, 将物联网(IOT)货币化 - 从边缘到云,Ray Wang检查了几个新兴的物联网商业模式,并解释了他们为什么是成功的。我们了解到,使用先进的分析洞察力建立未来的商业模式,以使合适的业务决策。在新的出售后,按需经济,他强调了保持客户前方和中心的至关重要,给他们他们需要的东西。这是推动收入增长的真正途径。  

很清楚,了解所采取的正确步骤和准备开始的差距可能是巨大的。 John O'Donnell,Flexera的高级解决方案工程师 软件Monetization 团队,适用于软件供应商和设备制造商,并帮助他们为更好的管理和货币化实施解决方案。根据他对设备制造商的第一手经验,约翰与该领域共享了一些见解。

问:随着轮廓连接设备的转移,为正在改变货币化模型的公司的头脑是什么?

A:  我与各种尺寸和行业的组织合作,通过移动和云连接​​面临加速市场需求的服务。他们正在努力维护他们目前的客户收入,同时为庞大的IOT组合添加更具可预测的,创新的订阅的服务。

例如,大型设备制造商传统上用静态软件配置了其产品,这些产品将留在该产品的寿命。购买其他功能需要客户获取新的昂贵硬件。在今天的IOT世界中,制造商可以通过制作能够远程激活其现有设备的新功能来更好地解决客户的需求。供应商现在正在按需计量每月订阅的这些功能。这样做为客户提供了巨大价值并生成新的收入流。

制造商渴望了解如何  Flexera. 的解决方案 提供自动化和按需控制,允许将智能增量智能添加到标准硬件平台或应用程序中。我们能够向他们展示Flexera如何支持和管理 物联网货币化生命周期 从审判到生命结束。

问:从你的实地的角度来看,你能谈谈客户的重要性和产品见解可以通过货币化IOT的重要事项吗?

  A:  IOT设备和应用程序的数据和使用洞察的价值是 浩大而且增长。我们遇到了许多用例,就像了解一个设备所消耗的数据或甚至都是世界各地的设备所消耗的功能。

物联网设备制造商正在使用所提供的洞察力  Flexera. IoT货币化平台 用于远程跟踪公用事业消耗(电动,水等)或检测电力,水,商业HVAC系统的冷却变化的消耗趋势。其他需要能够添加更多容量 - 例如在企业中启用更多的数据存储或结束点连接。捕获和分析各种数据洞察力使设备制造商能够应用预测维护,帮助他们更加积极地回应客户。

这完全是灵活和敏捷。 IOT制造商必须以电子方式管理应用程序,设备,功能和更新,并知道哪些客户正在使用什么。使用Flexera IOT MoleTization平台,我们带来流程和工具来帮助他们实现这些目标。

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